第33章 艷遇(2)(1/2)

    第33章艷遇（2）

    周大福金店門面中，三面柜臺(tái)，左面是金飾，中間是白金以及珍珠其它飾品，右邊的柜臺(tái)是玉器翡翠件，但是數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于金銀首飾。

    店面很大，十幾個(gè)漂亮的女店員分站在三個(gè)柜臺(tái)，招呼張燦的那個(gè)女店員頭發(fā)挽得圓圓的，頭面搞得像空姐，但這店里的服裝，怎么看怎么覺得像餐館里的服務(wù)員。

    “先生，你喜歡什么類型什么款式的？”

    看來(lái)是天天搞銷售極有經(jīng)驗(yàn)了，說話流利得很，一邊說話一邊用右手?jǐn)傞_指引張燦看向白金和玉器柜臺(tái)。

    張燦笑了笑，這些金店的女店員，只要有顧客到了，第一件事就是把顧客先領(lǐng)向白金首飾和玉器首飾柜臺(tái)，最不想給顧客介紹的就是金銀首飾。

    這一點(diǎn)大多數(shù)人不清楚，但張燦可是明白得很，因?yàn)榻疸y首飾的賣價(jià)只比實(shí)價(jià)多一層手工費(fèi)，而且金銀是流通貨，它的價(jià)格跟國(guó)際是最接近的，比如一克黃金價(jià)值三百六十塊錢，做成黃金首飾后，一般的情況，不會(huì)高于四百五，這中間的差價(jià)很明顯，金店的黃金首飾通常會(huì)標(biāo)明一克的價(jià)格，如四百二，或者四百三，然后你挑選的黃金首飾有多重，就會(huì)按這個(gè)價(jià)格來(lái)計(jì)算總價(jià)錢。

    而賣出的黃金首飾的現(xiàn)金，女店員提成會(huì)比較低，一般只有百分之一，一件一千塊錢的黃金首飾店員的提成只有十塊錢。

    而白金的價(jià)格就有虛高，本金在五百，賣的價(jià)錢就會(huì)有一千，利潤(rùn)至少是在一半以上，而店員的銷售提成會(huì)有百分之十五至三十之間，再者白金的賣價(jià)比黃金高，隨便一件首飾的價(jià)格就會(huì)上三五千，不像黃金，兩三百塊錢的都有，店員的白金銷售提成比例又比黃金高，一條項(xiàng)鏈提成就會(huì)過百，一天賣個(gè)三五條，提成就有好幾百，再加上底薪，月薪過萬(wàn)并不奇怪，所以一有顧客觀看，店員們第一推薦介紹就是白金和玉器，尤其是玉器。

    說白金的利潤(rùn)高，那也只有一兩倍，高者兩三倍，但玉器就不同了，玉的溢價(jià)是無(wú)可限制的，在金店的玉器中，最常見最多的，也都是緬甸的硬玉翡翠做成的首飾。

    這翡翠對(duì)于普通人來(lái)說，其實(shí)是很遙遠(yuǎn)又陌生的東西，國(guó)內(nèi)絕大部份人對(duì)它的印像就是停留在電視上或者是金店的柜臺(tái)里面，本來(lái)就對(duì)它很陌生，這對(duì)它的鑒別就更是不懂了，因?yàn)閷?duì)利益的追逐，造假又極多，普通人更是毫無(wú)辦法。

    一件普通，層次較低的翡翠本身的價(jià)值假如只有一百塊左右，經(jīng)過加工后，也許就給標(biāo)上了一萬(wàn)，甚至是十萬(wàn)的價(jià)格，當(dāng)然也是有比較虛高的，比較被金店老板喜歡的翡翠就是那種只值三五千至兩三萬(wàn)之間，加工再精心雕琢，賣價(jià)一般會(huì)在十萬(wàn)以上，有時(shí)賣價(jià)會(huì)被標(biāo)高到數(shù)百萬(wàn)，利潤(rùn)最少就是五六倍以上，甚至高到數(shù)十倍，而銷售店員的提成更高，賣一件幾十萬(wàn)元的翡翠至少能提成數(shù)千過萬(wàn)，就算一件價(jià)值只有一千的手鐲子，提成也有一百多，是店中所有首飾中最高的，因?yàn)楸窘鹋c賣價(jià)懸殊大。

    自己就是做這一行的，所以張燦不打算買玉件，就他一眼看到的最前面一件碧綠的玉墜，色澤好得不得了，標(biāo)價(jià)是三萬(wàn)七，但張燦黑白眼只閃了一秒鐘就看得清楚，這玉墜只不過是一件質(zhì)地頗好的油青地翡翠雕刻而成，經(jīng)過化學(xué)入色，色澤度好，透明度看起來(lái)好，標(biāo)了三萬(wàn)七的價(jià)，但實(shí)際的本價(jià)，絕不會(huì)超過一千塊。

    對(duì)白金，張燦就懂得不多了，所以他也沒打算買白金首飾，白金項(xiàng)鏈?zhǔn)宙溸€好一些，尤其是白金鉆戒，鉆石的價(jià)格貓膩也大，只有買黃金更保值，吃虧小一些。

    張燦太懂了，所以考慮了一下，就覺得什么都不想買了，那女店員介紹了一大通，張燦幾乎聽都沒有聽一下，抬起頭“哦”了一聲。

    從這一聲的表情，那女店員很是失望，金店的店員都會(huì)經(jīng)過識(shí)人的訓(xùn)練，用以來(lái)鑒別出經(jīng)過的顧客哪個(gè)會(huì)買，哪個(gè)買的機(jī)率不大，哪個(gè)有錢，會(huì)買得更多。

    對(duì)于張燦，這個(gè)女店其實(shí)還是走眼了，張燦不是不買，也不是花不起錢，就是什么東西經(jīng)過他的黑白眼一掃，他就會(huì)計(jì)算得失，買下來(lái)值不值。

    看了看，張燦望都不望白金柜臺(tái)和玉器柜臺(tái)，伸手指著黃金首飾的柜臺(tái)說道：“那……我要那個(gè)！”

    張燦指著的是一只雕花的黃金鐲子，看那個(gè)重量，至少就有一百五至兩百克之間，最關(guān)鍵的是，這鐲子的成色是24k金，是純度最高的一款，含金度達(dá)到百分之九十九點(diǎn)六，賣價(jià)四百一一克，與實(shí)際價(jià)格更接近，銷售店員的提成最低，只不過重量大，也有幾十塊錢。

    而其它的黃金首飾，提成要稍高一些，因?yàn)槌缮膯栴}，別的金首飾，成色有十二k，十八k，二十二k等等，絕大多數(shù)人也辨不出，也不懂，黃金之中的道道也多。

    金店的店員在給你介紹的時(shí)候，會(huì)繞彎子避開一些敏感的地方，比如張燦剛剛一指那個(gè)金鐲子，那個(gè)女店員當(dāng)即把他帶到柜臺(tái)指著另一條鐲子道：“先生，您要買金鐲子嗎？其實(shí)我給你介紹另一款比較好的，這種款式是最新的，您看，這是足金的，重量跟那一款差不多，價(jià)格也是一樣的，但我們店做活動(dòng)，這新款的會(huì)贈(zèng)送一件緬甸老坑翡翠的觀音佛像，價(jià)值千元?。　?br/>
    女店員說著又轉(zhuǎn)身在柜臺(tái)底下的盒子中拿了一塊玉觀音像出來(lái)，指給張燦看著：“先生，您看，買同樣重量的黃金鐲子，價(jià)格價(jià)值都是一樣的，但新款可以送玉觀音像，這件禮品帶回去送給您的女朋友或者母親，都是好禮物是不是？”