第五十章：最後一次賣炸j(1/2)

    白掌柜看了眼劉大志，見他并未阻止劉小月，想來這姑娘要說的，劉大志肯定知道，就說，“有什麼條件，你說，不過我先說好，變相的加價(jià)，那肯定不行。”

    劉小月點(diǎn)頭，“我知道，我不是要加價(jià)，而是希望往後白老板賣炸J的話，J都從我們這兒拿，”眼見白掌柜臉sE不佳，劉小月趕忙補(bǔ)充說明，“您有所不知，這炸J的r0U要nEnG，除了火候要掌握好，選擇的J也有特殊要求，小一點(diǎn)沒嚼勁，大一點(diǎn)又太老難入味，您從我們這兒拿J，我們肯定是選好了最合適的大小，再一個(gè)您賣炸J本來就得去買原材料，我們保證，我們賣的價(jià)格絕對(duì)不b市場上的價(jià)格貴，您看成不成？”

    白掌柜想著，這nV娃說的也不是沒道理，這炸J照他們的說法，就是徐家這娘倆想出來的方子，那對(duì)於挑選什麼樣的J做的確應(yīng)該是他們最清楚，反正要買，價(jià)格跟外面差不多的話，他們這里買也沒啥。

    不過丑話還是得說好在前頭，“跟你們這里買倒也不算什麼難事，就是這J的品質(zhì)你們必須要保證，不然到時(shí)候我也得再找上你們?！?br/>
    “這您大可放心，咱們家都是自己孵了自己養(yǎng)的，r0U質(zhì)都是上乘的?！遍_玩笑，正宗有機(jī)小土J，質(zhì)量怎麼會(huì)不好，劉小月對(duì)這養(yǎng)的J倒的確是充滿信心的。

    既然說定了，白掌柜便拿出了紙筆，寫好了契書，雙方簽字按手印，白掌柜付了兩個(gè)十兩的銀元寶，這事兒便這麼成了。離開之前，劉小月忍不住跟白掌柜說了說她自己得出的經(jīng)驗(yàn)。

    “您覺得，這炸J什麼時(shí)候最好吃？”劉小月問。

    白掌柜被問的有些m0不著頭腦，下意識(shí)的回答：“剛炸好的時(shí)候？”

    劉小月笑了起來，“這麼說，也沒錯(cuò)，不過我還是覺得，沒吃到的時(shí)候，這炸J最好吃?！?br/>
    “哦？你繼續(xù)說?！卑渍乒裼X得這小姑娘還挺有意思，雖然酒樓里已經(jīng)開始來人了，但是聽這姑娘說幾句話的時(shí)間還是有的。

    “因?yàn)槟阍跊]有吃到的時(shí)候，會(huì)對(duì)這個(gè)味道充滿想象，你腦中會(huì)不由自主的為這個(gè)炸J補(bǔ)充各種你能想象出的好味道，不過一旦你吃過了，這個(gè)味道就定型了。味道再好，也已經(jīng)失去了想象。

    不過當(dāng)你吃過這個(gè)味道，且覺得好吃，然後又長時(shí)間未能吃到這個(gè)味道時(shí)，你就會(huì)忽略這個(gè)吃食的所有缺點(diǎn)，只記得它好吃的那一面。

    b如你覺得這個(gè)炸J，好吃歸好吃，但是可能有些油膩，但是你長久不吃之後，就會(huì)忘記它的油膩，而只記得它的香脆?！眲⑿≡掠X得這個(gè)道理，其實(shí)和人對(duì)初戀的感覺差不多。雖然身處那時(shí)總覺得不完美，但是過了若g年再想起，腦中會(huì)自然屏蔽掉那些不開心，回想起的都是開心的瞬間。

    這就是著名的，蚊子血和白月光的故事。

    白掌柜聽懂了每個(gè)字，隱約能感覺的出劉小月的意思，但是他不是很確定，“你的意思是，讓客人吃不到？或者說，很難吃到？”

    “哈哈哈，吃不到還買來g嘛，我的確是覺得不要讓客人過於容易的吃到更好一些，您這麼大的酒樓，一天賣個(gè)二三十個(gè)，也差不多了。這東西吧，反正多吃了也不好，不健康。您說呢？”

    饑餓營銷在這里她也不知道能不能行得通，但是，對(duì)於她要供應(yīng)鶴仙居童子J來說，現(xiàn)階段最好還是要定量，不然養(yǎng)少了人家不夠賣，合作不愉快，養(yǎng)多了萬一賣不掉砸自己手里還要另想銷路，起步階段，還是要穩(wěn)一點(diǎn)。

    所以說這些話，感覺好像是為白掌柜的生意考慮，其實(shí)她的目的只有一個(gè)，有一個(gè)JiNg確且穩(wěn)定的需求，也好讓他們的養(yǎng)J事業(yè)能平穩(wěn)推進(jìn)。

    白老板終於在劉小月直白的表述之後，弄懂了她的意思，想想覺得也有點(diǎn)道理，看得到吃不著，那可不得Si命想嗎？那就這麼定了，先期每日就供應(yīng)三十只J，劉小月之後三天來他們這里教授廚師方子。這J的供應(yīng)量之後是否要增加，全看生意再做加。

    雙方愉快的達(dá)成了一致，白掌柜在送劉大志父nV倆出門的時(shí)候，拍了拍劉大志的肩，“劉老弟，福氣不錯(cuò)啊，養(yǎng)的這閨nV，可不b兒子差啊?！?br/>
    劉大志一疊聲的說過獎(jiǎng)，嘴巴卻咧到耳朵口，拉著閨nV說去給買好吃的去，劉小月趁機(jī)又把劉大志的零花錢幾乎給擼了個(gè)乾凈。

    賣方子這事兒這會(huì)兒就辦好了，劉大志自然要趕回鋪?zhàn)永?，劉小月便說得去集市，劉大志不放心她一個(gè)人去，正躊躇間，恰巧碰到錢老大趕著牛車經(jīng)過，一問得知他剛幫人家送完貨，準(zhǔn)備去城門口蹲客呢。