第663章 因地制宜(1/3)

    　

    之所有這樣的區(qū)別，是因?yàn)閾徇h(yuǎn)省那邊，民眾富裕程度還是趕不上粵省，一個(gè)大點(diǎn)的經(jīng)銷商就能把一個(gè)市下邊的所有縣城全覆蓋了。

    雖然粵省面積和撫遠(yuǎn)差別不大，但市場(chǎng)規(guī)模卻大不相同。

    粵省這邊，隨便拿一個(gè)市出來(lái)，銷量可能跟南城都差不多，這樣的規(guī)模，光靠一個(gè)經(jīng)銷商，很難完全覆蓋。

    所以他允許多個(gè)經(jīng)銷商合作，共同代理一個(gè)地級(jí)市，內(nèi)部利益分配，也提供了一個(gè)大致方案，比如對(duì)一個(gè)地級(jí)市再進(jìn)行區(qū)域劃分，各自負(fù)責(zé)各自的區(qū)域。

    但粵省這邊不一樣，人均收入高，城市里的人口更多，零售點(diǎn)和銷量也更多。

    一個(gè)地級(jí)市，一家經(jīng)銷商很有可能會(huì)忙不過(guò)來(lái)，無(wú)法完全覆蓋，導(dǎo)致一些地方的零售點(diǎn)進(jìn)不到貨。

    所以趙山河因地制宜，對(duì)方案進(jìn)行了一些調(diào)整，使其更適宜粵省的情況。

    這一條也讓許多經(jīng)銷商松了一口氣，看到了機(jī)會(huì)！

    原本只有十分之一的可能性，現(xiàn)在翻了一倍還不止，變成了五分之一甚至是四分之一。

    能被邀請(qǐng)來(lái)的，都是有點(diǎn)規(guī)模的經(jīng)銷商，腦子都不笨，很快就意識(shí)到了重點(diǎn)。

    合作！

    因?yàn)檫x取一級(jí)經(jīng)銷商的規(guī)則，和撫遠(yuǎn)那邊一樣，用銷售目標(biāo)來(lái)“競(jìng)價(jià)”。

    這次除了正氣涼茶之外，冰紅茶也納入了考量范圍。

    涼茶和冰紅茶加起來(lái)，誰(shuí)定的銷售目標(biāo)越高，誰(shuí)就能當(dāng)上一級(jí)經(jīng)銷商。

    這樣的規(guī)則之下，一個(gè)人是很難競(jìng)爭(zhēng)過(guò)好幾個(gè)經(jīng)銷商合作的！

    于是眾人立馬走動(dòng)起來(lái)，拉攏伙伴，甚至是放下仇怨，和以前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一起談起了合作。

    趙山河也不怕有人會(huì)亂報(bào)目標(biāo)，定下一個(gè)很高的目標(biāo)但無(wú)法完成，

    方案里說(shuō)得很清楚，為了避免這種情況，第一個(gè)月的保證金，如果完成度不到80%，將會(huì)直接沒(méi)收。

    如果連續(xù)三個(gè)月都沒(méi)有達(dá)到銷售目標(biāo)，自動(dòng)解除其一級(jí)經(jīng)銷商的身份，在當(dāng)?shù)刂匦抡袠?biāo)。

    這樣一來(lái)，就能讓大家理智報(bào)價(jià)，而不是為了獲取一級(jí)經(jīng)銷商的名額，不計(jì)后果。

    方案發(fā)下去，不到十分鐘，就有人談好了合作，前來(lái)競(jìng)價(jià)。