第446章 玩弄人心(3/4)

    于海看著這一幕心中又升起希望，在一旁嗚嗚嗚嗚個(gè)不停。

    氣氛有些沉悶，不過(guò)方正一早已預(yù)料到了。

    看著眾人繼續(xù)說(shuō)道：“你們一直在為汪潛做事，不敢辦他本官可以理解。”

    “或許你們也曾淪為他的幫兇，但是那些都不重要，本官知道你們是被脅迫的，所以這次來(lái)只誅首惡！”

    “如果你們不愿意去，那就把金子還回來(lái)，就當(dāng)無(wú)事發(fā)生！如果愿意跟著本官拯救海淵城百姓于水火的，事成之后再賞金千兩！”

    說(shuō)完，方正一開(kāi)始觀察起每個(gè)人的表情。

    觀察了一會(huì)兒，心里已經(jīng)有了九成的把握。

    心理學(xué)上有一種說(shuō)法叫“損失規(guī)避”

    舉個(gè)例子，你在路上撿了十塊錢(qián)，只能高興幾分鐘，說(shuō)不定一想起這十塊錢(qián)只能買(mǎi)半根鐘薛高你還難受了！

    如果是丟了十塊錢(qián)，那你能糾結(jié)一整天。

    大多數(shù)人對(duì)損失和獲得的敏感程度極度不對(duì)稱(chēng)，面對(duì)損失的痛苦感要大大超過(guò)面對(duì)獲得的快樂(lè)感！

    利用這種心理你甚至可以去跟銷(xiāo)售砍價(jià)。

    買(mǎi)東西時(shí)正常講價(jià)不成，你就先把現(xiàn)金放到銷(xiāo)售手中，再談不成就索要回來(lái)。

    這時(shí)候規(guī)避損失的心理會(huì)極大影響銷(xiāo)售的理性判斷，從而做出更大的讓利。

    另一方面情緒的大起大落已經(jīng)消耗了許多人的精神。

    所謂精神意志這類(lèi)虛無(wú)縹緲的東西，其實(shí)是帶體力條的，消耗的多了理性思考能力就會(huì)下降。

    這一面是要收回剛得到金子的巨大痛苦感，另一方面又是增加賞金的誘惑，加上思考能力下降。

    綜合因素疊加，每個(gè)人心中的答案都已經(jīng)呼之欲出了。

    只不過(guò)，還缺一個(gè)人帶領(lǐng)著他們發(fā)出心中的聲音....

    銀庫(kù)內(nèi)沉默了許久，只回蕩著于海嗚嗚嗚嗚的聲音。

    又過(guò)了一會(huì)兒，終于有人開(kāi)口打破了沉默。

    方正一定睛看去，意外的發(fā)現(xiàn)還是第一個(gè)拿了金條的那個(gè)小兵。